Commercial Spécialiste Digital Building F/H

Votre rôle :

Le Commercial Spécialiste Digital Building est un vendeur itinérant spécialiste, qui a 3 missions principales :

• Apporter une compétence technique spécifique sur l’offre qu’il porte auprès des vendeurs généralistes (responsables de comptes) pour accélérer la conquête et développer nos parts de marché, porter l’innovation auprès des clients et s’assurer de l’entière saturation sur les offres qui lui sont confiées ;
• Animer les réseaux de ventes interne et externe sur la promotion de l’offre Ecostruxure Building Opération pour la Gestion Technique du Bâtiment (GTB) ;
• Adresser, conquérir et convertir de nouveaux clients et de nouvelles opportunités dans le domaine tertiaire.

Vos principales missions :

En tant que Commercial Spécialiste Digital Building Dater, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Apporter au client l’expertise technique Schneider Electric sur l’offre portée :
• Ecouter les besoins du client ;
• Définir et proposer la meilleure architecture pour y répondre, conformément aux recommandations des Solutions Architects et des gérants d’offres ;
• Permettre au client de se différencier en lui apportant nos propositions de valeurs actuelles et futures innovantes ;
• Être autonome sur la rédaction des offres GTB & CVC régulation au sein de l’entité ;
• Formuler la proposition de valeur de l’entité dans le cadre de ces projets puis la démontrer dans le cadre des présentations écrites et orales ;
• Être le garant technique et commercial, en tant qu’expert de l’offre, afin de soutenir techniquement & commercialement les Account owners chez les clients ;
• Contribuer activement à la réalisation des documents de communication (pitch, propositions de valeurs, argumentaires, CCTP, plaquette de promotions, ) cohérents pour nos clients et nos vendeurs avec les équipes Marketing.
• Assurer la croissance des ventes :
• Arbitrer sur les projets must-win et les priorités business de développement de son offre, de manière proactive et en collaboration avec les équipes marketing, design et vente en France et en Europe ;
• Animer les équipes locales autour de l’offre et les motiver à vendre cette solution, Détecter les opportunités et y répondre avec l’Account Owner.