Directeur Commercial Arabelle Solutions – Services – La Courneuve - F/H
Directeur Commercial Arabelle Solutions – Services – La Courneuve - F/H
Niveau de compatibilité avec vos critères
La description du job
L'organisation Région 1 a pour responsabilité le compte de résultat des activités Services en France et en Belgique, sur les produits Turbines et Balance of Plant, Pompes et turbines auxiliaires, Alternateurs et Contrôle commande. Elle est garante de la bonne exécution des contrats, depuis la prise de commande jusqu'à la fin de garantie et la définition et prise en compte du retour d'expérience, en s'appuyant sur l'ensemble de l'organisation : Field Services (équipes chantiers), Operations (équipes Parts pour les pièces de rechange, Ateliers pour les remises en état), Manufacturing, Engineering, etc. Reportant au Directeur Région 1, Le/La Directeur Commercial pilote la définition et la mise en œuvre de la stratégique commerciale avec ses équipes, depuis la phase de développement d'affaires jusqu'à la commande, en passant par tout le cycle d'offres et de négociations clients.
Missions principales :
- Définir, faire valider, et mettre en œuvre la stratégie commerciale et les tactiques de ventes afin d'encourager la croissance de l'activité, sur un horizon de 10 ans
- Comprendre et analyser la dynamique du marché et de la concurrence afin de développer les possibilités commerciales, sur les produits actuels
- Identifier de nouveaux segments de marché et définir une stratégie pour s'y positionner (prix, produit, partenariat, schéma industriel, etc.)
- Revoir les positionnements de prix, performances, délais de livraison des services et produits offerts
- Construire un pipeline d'opportunités donnant la meilleure vue possible des besoins clients à l'organisation pour nourrir le processus de planification charges/ressources sur 10 ans
- Promouvoir nos offres, identifier les besoins clients et les faire remonter en interne pour identifier la meilleure réponse commerciale à apporter
- Atteindre les objectifs (commandes, ventes, marge et/ou les ventes de services), la satisfaction et la fidélisation des clients tout en respectant le budget alloué
- Réaliser des estimations trimestrielles précises des commandes pour les équipements et/ou services
- Développer des relations à long terme avec l'ensemble des clients : identifier les différents types d'interlocuteurs (décideurs, influenceurs) au sein des clients clés, définir la stratégie d'influence et coordonner la mise en œuvre au sein de l'organisation
- Identifier les activités critiques nécessitant une éventuelle phase de pré-ingénierie ou de pré-commande d'exécution avant signature du contrat pour mieux positionner la réalisation des contrats
- Finaliser les contrats et les gagner
- S'assurer du retour d'expérience sur les offres (analyses post-mortem, processus As Sold-As Executed, REX QPR, etc.)
En tant que responsable d'équipe :
- S'assurer de la cohésion et du bon fonctionnement de son équipe directe notamment en déployant des outils et méthodologie d'amélioration continue (LEAN) et en fédérant autour d'une vision commune de la stratégie commerciale
- Identifier de manière collaborative les besoins en développement des compétences de l'équipe, plan de successions… et mettre en œuvre les actions associées (mentorat, coaching, formation, etc.)
- Se projeter sur les évolutions des métiers et des activités de l'entreprise (changement d'outils de gestion, environnement concurrentiel, nouveaux clients…) et les impacts associés pour l'équipe
- Fédérer les démarches commerciales au-delà de la seule organisation commerciale, mais aussi avec les Chefs de Projets/Directeurs de Projets pour maximiser la prise de commande
Les avantages du job
Compétences nécessaires
Savoir-être attendus
Profil recherché
L'entreprise
Arabelle Solutions France : mettre l’ingénierie de pointe au service de l’humain
Rejoindre Arabelle Solutions France, c’est intégrer un acteur industriel stratégique, expert des technologies de pointe pour les turbines à vapeur, au cœur des enjeux énergétiques mondiaux. Présente en France avec des équipes hautement qualifiées, l’entreprise conçoit, fabrique et maintient des solutions critiques, notamment pour le secteur nucléaire et la production d’énergie bas carbone.
Chez Arabelle Solutions, la performance industrielle va de pair avec l’engagement humain. L’entreprise valorise les compétences, les parcours singuliers et la transmission des savoir-faire, dans un environnement où l’exigence technique s’accompagne d’un profond respect des personnes.
Arabelle Solutions France s’inscrit dans une démarche d’inclusion durable, attentive aux besoins de chacun et à la réalité du terrain industriel.
🎯 Notre ambition ? Permettre à chaque collaborateur de contribuer pleinement à des projets d’envergure, dans un cadre professionnel sécurisé, exigeant et respectueux, où chacun.e peut évoluer à son rythme.
La politique handicap
✅ Pourquoi choisir Arabelle Solutions France pour votre parcours professionnel ?
Une approche inclusive du handicap, intégrée à la politique RH globale, avec une attention portée à l’égalité des chances et à l’accès à l’emploi.
Des parcours professionnels adaptés, tenant compte des compétences, des contraintes et des possibilités d’aménagement lorsque cela est nécessaire.
Un environnement industriel structuré, où la sécurité, l’ergonomie et les conditions de travail sont des priorités.
Une culture de la transmission et de la montée en compétences, essentielle dans les métiers techniques et d’ingénierie.
Une entreprise engagée dans la transition énergétique, consciente de son rôle sociétal et de sa responsabilité envers les générations futures.
🧩 Vous vous interrogez sur la RQTH ou sur les aménagements possibles ?
Chez Arabelle Solutions France, le dialogue est privilégié. La démarche repose sur l’écoute, la confidentialité et l’adaptation progressive, afin de construire des conditions de travail compatibles avec vos besoins et les exigences du poste.
Parce que l’inclusion n’est pas un discours, mais un engagement dans la durée.
👉 Envie de contribuer à des projets industriels majeurs, tout en évoluant dans un environnement respectueux et inclusif ?
Rejoignez les équipes d’Arabelle Solutions France.
Alors, prêt à devenir collaborateur de l'entreprise Arabelle Solutions France ? Rejoins-les !